Kami Semua dalam Penjualan Sekarang
Menjual adalah membujuk seseorang menjadi sesuatu yang membuat mereka lebih baik sebagai hasilnya. Itu harus dilakukan dengan benar, karena keseimbangan kekuasaan telah bergeser dari penjual ke pembeli dan ketika dilakukan dengan benar, itu adalah panggilan yang layak dan mulia. Meskipun statistik resmi adalah “1 dari 9 orang” dalam penjualan, kenyataannya, semua orang dalam penjualan. 1 dari 9 orang mendapatkan komisi untuk itu, 8 lainnya hidup dan mati dengan kemampuan mereka untuk menjual dan mereka bahkan tidak menyadarinya.
Kami telah pindah dari dunia pembeli hati-hati ke salah satu penjual hati-hati. Penjual dengan Natal mendekat dengan cepat, musim perayaan adalah waktu yang tepat untuk menguji pasar Anda, saat Anda mencapai puncak penjualan Anda. Namun pembeli mungkin tidak terlalu peduli dengan natal dan berpikir untuk mempercepat penjualan bulan Januari. Jadi, bagaimana Anda dapat melanjutkannya ke bulan Januari dengan menjual produk atau layanan yang membuat orang lebih baik di bulan Januari seperti di bulan Desember?
Kami mencurahkan lebih dari 40 persen waktu kami di pekerjaan untuk menggerakkan orang lain. Elastisitas dalam peran pekerjaan memastikan banyak penjualan non-penjualan. Apakah Anda sedang menegosiasikan kenaikan gaji dari atasan Anda, meyakinkan anak Anda untuk mengerjakan pekerjaan rumah, atau mengubah prospek menjadi klien, kesuksesan Anda bergantung pada kemampuan Anda untuk menjual sesuatu kepada seseorang, penjualan “non penjualan” adalah sesuatu yang kita semua lakukan di tempat kerja dan dalam kehidupan pribadi kita.
Cara Baru untuk Melihat Penjualan
Lingkungan bisnis yang sangat kompetitif saat ini menuntut kita untuk maju dan diperhitungkan jika perusahaan ingin menemukan resep untuk sukses. Menceritakan kisah Anda tentang layanan atau produk Anda dengan kejujuran, keadilan, dan transparansi serta menawarkan contoh manusia seringkali merupakan satu-satunya jalan yang layak untuk menyegel kesepakatan menciptakan budaya penjualan “non penjualan” bagi bisnis Anda untuk menciptakan hasil di semua musim.
Untuk mengembangkan otot kepemimpinan Anda, bawa bisnis Anda selaras dengan individu, kelompok, dan konteks. Ciptakan budaya di mana orang merasa mereka penting, secara naluriah mereka akan menjadi lebih terlibat dan produktif. Hindari terlalu rumit, melayani diri sendiri, omong kosong psiko penjualan, itu sudah ketinggalan zaman. Mengingat cara berpikir tradisional tentang penjualan membuat saya merasa ngeri. Alih-alih mengembangkan staf yang sangat berkomitmen dan kompeten yang memahami konsep penjualan “non penjualan” di semua tingkat bisnis. Pemimpin yang hebat memungkinkan orang lain untuk melakukan yang terbaik.
Untuk menjadi lebih sukses sebagai seorang pemimpin, Anda harus membuang keraguan diri Anda. Tidak peduli seberapa baik Anda sebagai pemimpin, selalu ada masalah, peristiwa, atau individu yang akan mengecewakan Anda. Fokus pada apa yang ingin Anda capai. Percakapan besar mengembangkan hasil nyata. Media sosial adalah alat pemasaran, dan keterlibatan sosial yang akan membantu Anda membangun hubungan antara staf dan pelanggan Anda secara real time, apa pun musimnya.
5 Cara Meningkatkan Penjualan Anda Melalui Media Sosial
1. Peningkatan Penjualan dan Retensi Pelanggan: Pelajari apa yang harus dilakukan sebelum, selama, dan setelah pertemuan penjualan Anda. Dengarkan, cerminkan, dan ajukan pertanyaan melalui setiap proses. Ini membangun hubungan dengan staf dan pelanggan Anda saat Anda mendengarkan daripada menunggu untuk berbicara. Halaman Facebook adalah cara terbaik untuk membangun keterlibatan semacam ini.
2. Improvisasi: Rekoneksi dengan sisi liar Anda, sisi yang sangat manusiawi adalah kesempatan untuk terhubung kembali dengan niat & tujuan Anda yang sebenarnya. Ini memperdalam kekuatan persuasif Anda. Pinterest adalah cara yang bagus untuk tambah followers menceritakan kisah Anda tentang produk atau layanan Anda melalui gambar. Platform yang didominasi oleh berbagi benar-benar dapat membantu Anda berbagi cerita secara kreatif.
3. Kejelasan: Salah satu cara paling efektif untuk menggerakkan orang lain adalah dengan mengungkap tantangan yang mungkin tidak mereka ketahui. Semangat & kejelasan baru akan mendorong percakapan yang efektif seputar masa depan, visi & tujuan. Siapkan grup pribadi di Facebook dengan staf Anda untuk melakukan percakapan yang kuat seputar kinerja & pengiriman, menggunakan model satu ke banyak untuk mengarahkan, melatih, mendukung & mendelegasikan kepada staf Anda secara real time.
4. Melayani – Kita semua secara alami berhasil menjadi pemimpin yang baik dalam hal-hal yang kita sukai. Ciptakan budaya yang personal dan terarah, fokus pada perilaku dan nilai, prinsip penting untuk makna dalam penjualan. Ini dapat dikomunikasikan di Instagram melalui kutipan, video & gambar yang menambahkan makna pada produk atau layanan Anda. Instagram didominasi oleh tagar sehingga Anda dapat mencari niche Anda dan melihat kompetisi.
5. Pitch – Kembangkan kehadiran Anda, ketahui cara & keterampilan dalam penjualan “non penjualan”. Kekuatan pertanyaan yang bagus untuk menutup kesepakatan. Jika Anda memfokuskan 80-90% waktu Anda untuk membangun budaya & hubungan saat Anda menerapkan promosi Anda, itu akan memiliki dampak yang lebih besar. 10-20% dari konten media sosial Anda harus dihabiskan untuk pitching.
Untuk mencapai lebih sebagai seorang pemimpin dan mendapatkan hasil yang bagus di musim apa pun. Ikuti prinsip-prinsip sederhana ini. Perbuatan besar terbentuk dari perbuatan sederhana. Jelas tapi begitu mudah diabaikan. Ingat orang selalu membutuhkan empati sebelum nasihat. Bangun budaya yang melayani dan saya jamin Anda tidak akan melupakan kearifan yang dikandungnya.