Selamat. Anda menerima tawaran dari salah satu perusahaan target Anda! Anda lulus wawancara, chemistry antara Anda dan calon bos Anda kuat, dan Anda bersemangat tentang produk dan layanan perusahaan. Sekarang ambil napas dalam-dalam dan tepuk punggung Anda. Mungkin Anda perlu beberapa bulan untuk mencapai titik ini dalam pencarian pekerjaan Anda – nikmati momennya!
Oke, waktunya habis!
Sekarang saatnya untuk menegosiasikan paket kompensasi yang kompetitif, memenuhi kebutuhan finansial Anda, dan sesuai dengan anggaran perusahaan. Dan Anda pikir bagian yang sulit sudah berakhir! Negosiasi gaji sulit, tetapi setelah dikuasai, akan membawa kekuatan penghasilan Anda ke ketinggian baru. Berikut adalah 3 langkah pertama untuk meningkatkan kemungkinan mendapatkan gaji yang kompetitif.
Langkah 1 – Teliti dan luangkan waktu untuk mengumpulkan angka-angka yang sebanding. Pikirkan cara menghitung gaji bersih seperti membeli rumah – Anda tidak akan membuat penawaran kecuali Anda tahu untuk apa rumah serupa di area yang sama dijual. Gaji Anda tidak berbeda. Sumber ideal termasuk posisi terbuka lainnya, rekan kerja yang memiliki peran yang sebanding, konsultan kompensasi dan perekrut.
Terkadang sulit untuk mendapatkan perbandingan “apel dengan apel” karena komposisinya mungkin berbeda dari satu perusahaan ke perusahaan lainnya. Sebagai contoh, kami memiliki klien yang menawarkan gaji pokok 20% di bawah pasar, namun struktur bonus mereka 30% di atas pasar. Kuncinya adalah mempertimbangkan seluruh paket, dan kemudian membagi setiap bagian (dasar, bonus, ekuitas, manfaat, mobil, perjalanan, fasilitas di tempat, akun pengeluaran, dll.). Jika memungkinkan, hubungkan juga dengan karyawan saat ini atau mantan karyawan dari perusahaan baru Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang praktik negosiasi perusahaan. Beberapa perusahaan memperpanjang tawaran di ujung atas jangkauan internal mereka, memperjelas bahwa mereka tidak dapat bernegosiasi. Sebaliknya, bisnis lain lebih suka menempuh rute “low-ball”, mengharapkan kandidat untuk menegosiasikan paket yang lebih tinggi.
Langkah 2 – Hitung “3 Angka” Anda – nomor impian Anda, nomor jalan-jalan Anda, dan nomor kenyamanan Anda . Dengan kata lain, tahu persis apa yang akan memaksa Anda untuk menerima pekerjaan itu di tempat. Di ujung lain spektrum, nomor berapa yang akan sangat menghina atau konyol sehingga akan mendorong Anda untuk pergi tanpa pernah melihat ke belakang! Nomor walk-away ini sama pentingnya setelah negosiasi, saat Anda bekerja untuk mengembangkan tawaran kompromi. Jika mereka tidak mau atau tidak mampu mengakomodasi kebutuhan keuangan Anda, maka mereka mungkin tidak menghargai nilai Anda dan posisinya mungkin tidak cocok untuk Anda.
Mudah-mudahan, Anda telah membahas beberapa nomor kasar selama proses wawancara untuk menghilangkan kejutan, tetapi penting untuk bersiap untuk apa pun. Juga selama langkah ini Anda ingin mempertimbangkan pro dan kontra dari posisi tersebut. Pertimbangkan semuanya termasuk, perjalanan harian Anda, orang-orang yang akan bekerja dengan Anda, calon bos Anda, model bisnis, dan peluang untuk maju. Jika Anda tidak melakukannya sekarang ketika tingkat emosi sedang rendah, akan sangat sulit untuk melakukannya setelah tawaran itu dibuat. Uang mengubah banyak hal dan Anda tidak ingin menyimpang dari “kriteria pekerjaan ideal” Anda.
Langkah 3 – Jangan melakukan langkah pertama . Jika Anda diminta untuk memberikan gaji target, tawarkan kisaran daripada angka tertentu. Jangan sebutkan target gaji Anda saat kandidat lain masih dipertimbangkan. Idealnya, perusahaan akan membuat tawaran gaji awal sehingga Anda dapat bernegosiasi secara rahasia mengetahui bahwa mereka menginginkan Anda bergabung.
Secara umum, perusahaan akan mengizinkan 10% -20% dari “ruang gerak” tergantung pada kualifikasi khusus kandidat dan tingkat posisi. Hal ini terutama berlaku untuk posisi penjualan, pemasaran, dan manajemen umum yang secara langsung akan mempengaruhi garis atas dan bawah. Faktanya, sebagian besar pemberi kerja berharap untuk menegosiasikan gaji untuk jenis posisi ini. Akibatnya, gaji terakhir Anda kemungkinan akan berakhir di suatu tempat antara counter Anda dan tawaran asli perusahaan.
Ingat, Anda harus menjaga sikap positif selama proses negosiasi gaji. Terus tunjukkan kegembiraan dan antusiasme Anda untuk posisi itu bahkan jika hal-hal tidak berjalan persis seperti yang Anda rencanakan. Lagi pula, dengan asumsi Anda mencapai kesepakatan, Anda akan bekerja bersama orang yang sama dengan yang Anda negosiasikan. Penting bagi Anda untuk memulai dengan langkah yang benar.
Baca juga: Cara Membasmi Rayap Bawah Tanah